Dit moet je weten over ondernemerschap
Wat is ondernemen?
In de kern is ondernemen simpel: je biedt een product of dienst aan waar je anderen mee helpt.
Dat doe je door er een uitwisseling van waarde van te maken.
Jij levert jouw expertise of product aan iemand die daar de waarde van in ziet.
Maar let op, jij en je klant zijn het niet met elkaar eens. En dat is juist goed!
In dit artikel lees je waarom dat zo is.
Lees het en maak jezelf als ondernemer waardevoller!
Waarom ziet iemand waarde in jouw aanbod?
Mensen kopen eigenlijk maar om twee redenen:
- Noodzaak: Ze hebben je nodig (bijv. mindsetcoaching om zakelijk te groeien).
- Verlangen: Ze willen je product hebben (bijv. een luxe parfum van Jo Malone).
Slechts een klein deel van alle mensen zal waarde zien in jouw aanbod.
Dat is omdat het aansluit bij waar hun behoefte op dit moment ligt.
De waarde van een product of dienst staat niet vast. Het is geen feit. Het wordt toegekend door mensen vanuit hun eigen perspectief.
En, als mensen het product of de dienst niet kennen, kunnen ze er onmogelijk er waarde aan toekennen.
Value is in the eye of the beholder.
De psychologie van de ruil
Ondernemerschap draait om twee dingen:
- Waarde creëren en aanbieden.
- De juiste mensen vinden die een transactie (ruil) willen doen.
Meestal ruilen we waarde tegen geld. Dat is praktisch.
Maar de grap is: we ruilen nooit iets van gelijke waarde. Een transactie vindt alleen plaats als er een verschil in perceptie.
Ik leg het uit met een voorbeeld van een boek.
Stel je voor, Nina verkoopt een boek voor 20 euro. Paul koopt het voor 20 euro.
We denken dat het boek voor beide partijen 20 euro waard is. Maar is niet zo.
De koper, Paul, vindt het product waardevoller dan het geld op zijn bankrekening. Hij heeft liever het boek dan die €20,- in zijn portemonnee. Het boek gaat hem iets leren wat hij moet weten om succesvoller te worden en dat is wat hij wil.
De verkoper, Nina, vindt het boek minder waardevol dan 20 euro. Er zijn namelijk 1000 exemplaren gedrukt. Zij heeft liever die €20,- in de kassa dan die doos boeken in het magazijn waar je over struikelt. Die 20 euro kan ze gebruiken om de drukker en zichzelf uit te betalen.
Ondernemen is relationeel
Ondernemen gaat dus over relaties. Niet alleen met je klant, maar ook met concepten:
- De relatie die je klant heeft met geld op haar bankrekening.
- De relatie die je klant heeft met jouw oplossing.
- De relatie die jij hebt met je bankrekening en het leveren van je dienst.
Een relatie is eenvoudigweg de gedachten die je hebt over iets of iemand.
Reflectie: Hoe zit dit bij jou?
Om hier helderheid over te krijgen voor jouw business, kun je jezelf de volgende vragen stellen:
Je aanbod: Het perspectief van je klant. Weet je welke waarde je klanten geven aan jouw aanbod? Het is meer dan de euro-waarde. Anders zouden ze niet je klanten zijn. Maar wat is dat dan?
Jouw ideale klant: Welke mensen hebben op dit moment liever jouw hulp en oplossing dan het saldo op hun bankrekening?
Jouw ruil: Is het geld dat je vraagt je op dit moment meer waard dan de tijd en energie die het kost om te leveren?
Wil je hier echt diep op induiken? Mindsetcoaching is de perfecte manier om deze relaties scherp te krijgen. We onderzoeken wat je écht denkt en voelt over je aanbod, je prijzen en je klanten. Zodra je jouw eigen waarde begrijpt, wordt ondernemen een stuk eenvoudiger.
